Prodej, nebo prodají tobě

Grant Cardone je autorem bestsellerů, mezinárodním řečníkem, koučem prodeje a podnikatelem, který působí v oblasti nemovitostí a automobilového průmyslu. Pomáhal malým společnostem i společnostem z žebříčku Fortune 500 při zvyšování jejich prodeje díky nezbytným změnám v prodejním procesu.

Cardone je také autorem knih Buďte posedlí, nebo buďte průměrní a Jestli nejsi první, budeš poslední.

Klíčové body knihy.

1. Musíte být na 100% přesvědčení, že vaše produkty/služby jsou špičkové.
   Pokud je vaším cílem zvýšit prodej, musíte produkt nebo službu nejprve prodat sami sobě. To vám pomůže vybudovat sebevědomí a způsob, jak přistupovat ke svým potenciálním zákazníkům.
   ‍
2. Přestaňte se zabývat prodejem a začněte se věnovat lidem.
   "Lidé se nestarají o to, co víte, dokud nebudou vědět, jak moc vám na tom záleží." Díky prodeji se budete cítit dobře, pokud jde o pomoc lidem. Propojte svůj produkt nebo službu s jejich potřebami.
   ‍
3. Podnikejte masivní akce
   Nikdy se nemůžete stát dobrým prodejcem, dokud nepodniknete masivní kroky. Pokud chcete dosáhnout svých cílů, věnujte tomu dostatek času a energie.
   ‍
4. Vybudujte si mocenskou základnu
   Znamená to vybudovat síť lidí, která zahrnuje vaši rodinu, přátele a známé. Přidejte je do své počáteční distribuční sítě a dejte jim vědět, co děláte.

Prodej – způsob života

‍Než se naučíme umění prodávat, musíme pochopit, co je prodej?

Prodej je předpokladem života. Prodej ovlivňuje každého člověka na této planetě. Vaše schopnost nebo neschopnost prodat, přemlouvat, vyjednávat a přesvědčovat ostatní ovlivní každou oblast vašeho života. Není to jen práce, jde spíše o způsob života.

Prodej = přesvědčování nebo ovlivňování druhého k jednání nebo přijetí.

Setkali jste se s lidmi, kteří měli skvělé nápady pro své podnikání, ale nedokázali je prodat?

Prodej je nezbytnou dovedností v každodenním životě. Potřebujeme přesvědčit lidi a vyměňovat si nápady, abychom urychlili naši obchodní křivku. Proto nemůžeme uniknout prodeji.

Grant Cardone v knize vysvětluje důležitý postřeh během své kariéry. Říká, že nejdůležitější dovednosti potřebné v životě se ve škole nenaučíte. Ve srovnání s formálním vzděláním se naučil více ze seminářů, podkastů, knih a rozhovorů s jinými úspěšnými obchodníky.

Prodejci vytvářejí svět kolem sebe

Lidé, kteří jsou dobří v prodeji, jsou důležitým přínosem pro každou organizaci.

Proč považujeme prodejní tým za důležité aktivum?

Protože obchodní tým je hlavním pilířem, bez kterého může každé podnikání selhat. Prodejci řídí celé ekonomiky. Bez ohledu na to, jaké jsou vaše ambice, musíte efektivně komunikovat s ostatními. Čím lépe budete komunikovat, tím více lidí s vámi bude souhlasit.

‍

‍Profesionál nebo amatér?‍

I když prodej není vaší kariérou, měli byste být profesionálním prodejcem, abyste ze života měli více.

To znamená, že každý jednotlivec, bez ohledu na profesi, musí mít schopnost prodávat.

Profesionál – osoba, která vykonává určitou činnost jako své hlavní placené zaměstnání, nikoli jako zábavu.

Grant Cardone říká, že 99 procent všech „profesionálních“ prodejců má jen nepatrnou představu o tom, co je prodej, natož jak skutečně určovat a předvídat výsledky.

Amatér – osoba, která se věnuje nějakému oboru, studiu, vědě nebo sportu spíše jako zábavě než jako povolání, nebo osoba, která nemá zkušenosti a schopnosti v oblasti umění nebo vědy.

Než se stanete profesionálem, musíte si ujasnit dvě věci:

1. Prodej je rozhodující pro vaše přežití bez ohledu na vaši pozici
2. Musíte se rozhodnout stát se profesionálem a vzdát se jakékoli představy, že je to něco pro ostatní a ne pro vás.

Člověk, který ví, co dělá, a rozumí všem nuancím své kariéry, už je nadšený. Když něco opravdu víte, můžete předvídat výsledky. Ten, kdo dokáže předvídat výsledky, má skutečnou sebedůvěru a svobodu.

Velikáni

Abyste se stali jedním z velikánů ve svém oboru, musíte zvládnout ten první krok. Nejdůležitější je zavázat se celou cestu!

Závazek = věnovat se něčemu na 100 %.

Jak se člověk zavazuje?

Případné další možnosti vyřaďte a věnujte se tomu, abyste se o daném tématu dozvěděli vše.

1. Staňte se fanatikem.
2. Přestaňte pochybovat a vstupte do toho po hlavě
3. Závazek je, když se pevně rozhodnete, a přestanete pochybovat. Začínáte postupovat po své odhodlané cestě.

Závazek = Výsledky = Štěstí

Většina lidí se nikdy nezavazuje jako fanatici, a proto se nikdy nestanou fantastickými.

I když nejste prodejce jako takový, začněte pozorovat, kde se vám nedaří, a začněte si dělat poznámky.

Nejdůležitější prodej

Prodávat můžete jen do té míry, do jaké jste prodáni. To je zásadní a nevyhnutelná skutečnost, kterou nemůžete přehlédnout, pokud se chcete stát v životě velkými.

Pointa je, že nejste prodáni, pokud:

1. Prodáváte jen do určité míry
2. Prodej je pomalý
3. Máte nějakou jinou výmluvu.

Tento jediný bod je pro velikost rozhodující a nemůžete o něm nijak diskutovat. Musíte být přesvědčeni a věřit tomu, co prodáváte, tak silně, že se stanete nepřiměřenými. Přesně tak: nepřiměřenými.

PŘESVĚDČENÍ JE BOD, KTERÝ ROZHODUJE.

Slovo "přesvědčení" (ang. conviction) můžete definovat jako " názor, který pevně zastáváte". Pochází ze slova "přesvědčit" (ang. convince), které je odvozeno z latinského slova "convict", což znamená "zvítězit".

Přesvědčení je schopnost setrvat na svém přesvědčení tak pevně, že svému kupujícímu prokážete takovou naprostou a zcela jistou přesvědčivost, že se vám zdá, že žádná jiná možnost není k dispozici.

Prodej můžete uskutečnit, když je vaše přesvědčení a víra v něco silnější než přesvědčení druhého, a v tu chvíli se vzdá části svého přesvědčení. To je okamžik, kdy se prodej stává možným.

Čím to je, že někteří lidé dělají věci, o kterých se jiným ani nesnilo?

Je to proto, že jsou prodáni myšlence, že je třeba to z nějakého důvodu udělat. Do té míry, do jaké se nechají prodat a stanou se ve svém úsilí nepřiměřenými, se jim to podaří.

‍

Mýtus o ceně

‍SKORO NIKDY TO NENÍ CENOU.

Většina lidí věří, že jediným důvodem, proč ztrácejí tržby, je cena. Není tomu však tak.

Cena není tím největším problémem kupujícího. Ve skutečnosti je na konci seznamu důvodů, proč lidé nekupují.

1. Pokud existuje cenový rozdíl, zákazník chce ujištění, že váš produkt má výhody přesahující rozdíl v ceně.
2. Cena není pro kupující téměř nikdy problémem, i když říkají, že je.
3. Zatímco váš potenciální zákazník může slovně protestovat proti ceně, hlavou mu pravděpodobně probíhají jiné myšlenky

• Je toto správný produkt?
• Je to správný návrh? Vyřeší to skutečně naše problémy?
• Budou to moji lidé používat?
• Co si ostatní pomyslí o tom, že si to koupím?
• Je to něco, co budu opravdu používat a užívat si to?
• Opravdu se o mě tato společnost postará a bude nám sloužit?
• Je lepší koupit něco jiného?
• Vyjde příští týden něco lepšího?
• Vím dost?
• Máme všechny informace?
• Měli bychom místo toho dostat „X“?
• Mám vstoupit do country klubu?
• Jsem na tom lépe s penězi v bance, než je investovat?
• Bude to chyba jako minulá rozhodnutí?

Cena není váš problém – vy jste váš problém! Zákazníci prodej nezastaví. Prodejci zastavují prodej. Překážkou uzavřeného obchodu jste vy, nikoli zákazník.