Osobní MBA

Josh Kaufman je americký autor a podnikatel, který se specializuje na oblasti osobního rozvoje a podnikání. Narodil se v roce 1980 v USA a vystudoval obor podnikání na univerzitě. Po absolvování se věnoval podnikání a založil několik úspěšných společností.

V roce 2005 začal psát knihu Osobní MBA, která se stala bestsellerem a získala mnoho pozitivních recenzí. V knize se zabývá tím, jak získat vzdělání v oblasti podnikání a managementu bez nutnosti absolvování MBA programu. Josh Kaufman se také věnuje psaní článků a přednáškám na téma podnikání a osobního rozvoje.

Kromě psaní a podnikání se Josh Kaufman věnuje také rodině a cestování. Žije se svou manželkou a dvěma dětmi v Coloradu v USA.

K úspěchu v podnikání nepotřebujete titul MBA, stačí jen základní pokyny

Pokud jde o podnikání, většina lidí si myslí, že existuje oficiální startovní čára – titul, vyučení v oboru nebo pořádná částka.

Nepotřebujete titul MBA ani výherní los, abyste mohli začít úspěšný podnik nebo vylepšit ten, který už máte. Stačí vám zdravý rozum a několik základních pokynů.

Je pravděpodobné, že se obchodní škola nevyplatí

Chcete podnikat, ale nemáte ponětí, kde začít? Obchodní škola se zdá být lákavou nabídkou, místem, kde vám jednoduše předají všechny potřebné znalosti a kontakty, ale je to opravdu vaše vstupenka k úspěchu?

Musí být, že? Proč by jinak lidé platili tolik za MBA? Obchodní škola je drahá, to je jisté – 15 nejlepších programů MBA si účtuje školné až 53 208 dolarů ročně. A to ani nepočítáme poplatky, úroky z půjček nebo životní náklady.

Co když do rovnice započítáme i tyto náklady a náklady ušlé mzdy? Ukázalo se, že v USA existuje osm různých obchodních škol, kde náklady na studium MBA přesahují 300 000 dolarů.

"Počkejte," říkáte si, "určitě nejsou všechny obchodní školy tak drahé!". Je však pravda, že každý student, který má titul MBA, má průměrný dluh 41 687 dolarů (opět bez započítání dalších výdajů).

Dobře, takže obchodní škola stojí hodně. Stojí za to vzdělávací zkušenost? Stručně řečeno – ne.

Z dlouhodobého hlediska vám titul MBA v kariéře nijak nepomůže. Pokud by tomu tak bylo, titul Master of Business Administration by měl korelovat s ukazateli úspěchu, jako je vyšší plat nebo povýšení na vyšší pozice. A to se neděje.

Výzkumníci ze Stanfordovy univerzity a Washingtonské univerzity provedli rozsáhlou studii na toto téma. Analýzou údajů za 40 let zjistili, že neexistuje žádná souvislost mezi dlouhodobým kariérním úspěchem a titulem MBA, ať už jste školu absolvovali s vyznamenáním, nebo jste se jen vyškrábali na průměrnou známku.

Pokud vám tedy obchodní škola nezajistí rozkvět podnikatelské kariéry, co vám ji zajistí? Můžete se toho hodně naučit z vlastní zkušenosti a z vlastního výzkumu na internetu nebo z knih.

Dokonalý podnikatelský nápad je rovnováhou mezi penězi a vášní

Teď, když už víte, že nemáte zbytečně utrácet peníze za titul MBA, přejděme k věci – k vašemu podnikání. Jakou firmu byste měli založit? Možná si myslíte, že když je nyní IT průmysl na vzestupu, bylo by chytré začít podnikat v IT. Ale co když IT jako oborem naprosto pohrdáte?

Zde je fakt, který by mělo znát více lidí – vaše podnikání nebude prosperovat, pokud ho budete dělat jen pro peníze. I když se nakonec rozběhne sám, vaše podnikání bude stejně potřebovat stovky hodin práce a štědré částky na rozjezd.

Abyste si například mohli dovolit najmout lidi, kteří se budou zabývat všedními úkoly, jako jsou mzdy a personalistika, budete muset několik let neuvěřitelně tvrdě pracovat. Pokud v tom jedete jen kvůli penězům, dokážete si představit, že vytrváte, dokud vaše společnost nedosáhne tohoto bodu? Pravděpodobně ne.

Pokud však začnete podnikat v oboru, který vás baví, nejenže u něj s větší pravděpodobností vydržíte, ale budete mít náskok i v rozhodování. Pokud budete mít určité znalosti o konkrétním trhu, na který vstupujete, budete schopni činit správná rozhodnutí, vyvinout atraktivní produkt a vypořádat se s konkurencí.

Řekněme, že se věnujete týmovým sportům. Díky tomu můžete lépe posoudit, které výrobky odpovídají potřebám sportovců, a tím se lépe zaměřit na obor podnikání, i když je větší poptávka po IT produktech.

Na druhou stranu se může stát, že se pro nějaký nápad nadchnete natolik, že vám to bude bránit v úsudku.

Představte si malé město, kde o výstavy expresionistického umění pochopitelně není velký zájem. Jste-li milovníkem expresionistického umění, možná si tohoto nezájmu nevšimnete a pokusíte se založit muzeum expresionismu právě tam. Jistě, mohla by to být velmi prospěšná zkušenost, ale v žádném případě to není slibný podnikatelský záměr, což je bolestná pravda, kterou si nadšený milovník umění možná nebude chtít připustit.

Ale řekněme, že nejste zapomnětlivý fanoušek expresionistického umění ani mrzutý IT podnikatel. Řekněme, že jste našli to správné nastavení mysli pro založení vlastního podniku. Další otázka zní – jak vlastně vstoupit na trh? Pod tím se skrývá další otázka – existuje zkratka, jak získat všechny potřebné peníze? Čtěte dále v následujících kapitolách a dozvíte se to.

Pákový efekt vašich investic může být výnosný, ale také riskantní

Objevili jste tedy skvělou novou podnikatelskou příležitost, ale chybí vám hotovost, kterou potřebujete k její realizaci. Měli byste se na tomto místě zastavit? V žádném případě. Místo toho využijte pákový efekt své investice.

Co je to pákový efekt? Jednoduše řečeno, je to jakákoli technika, která zvyšuje zisky nebo ztráty investora. Obvykle se jedná o strategii využití vypůjčených peněz ke zvýšení vašeho ziskového potenciálu. Tímto způsobem můžete dosáhnout obrovských zisků s velmi malým množstvím vlastního kapitálu.

Řekněme, že chcete uskutečnit velkou investici, kterou byste si bez vypůjčených peněz nemohli dovolit – chcete koupit čtyři nemovitosti po 100 000 USD, ale máte pouze 20 000 USD vlastního kapitálu. Pokud si půjčíte 380 000 USD a hodnota nemovitostí se zdvojnásobí, vyděláte 400 000 USD s pouhými 20 000 USD vlastního kapitálu. To je dvacetinásobná návratnost vaší investice.

Pokud se vám však myšlenka, že půjčit si více vždy znamená vydělat více, zdá příliš dobrá na to, aby to byla pravda, máte pravdu. Pákový efekt může být riskantní, protože také zesiluje vaše ztráty. 

Vraťme se k našemu příkladu: představte si, že nemovitosti, které jste koupili, ztratily polovinu své hodnoty – vaše ztráty by činily 200 000 dolarů. Přesně tak, přišli byste o desetinásobek svých vlastních kapitálových zdrojů.

Pro reálný příklad se stačí podívat na katastrofální recesi v roce 2008, která byla částečně způsobena obrovským množstvím pákového efektu používaného investičními bankami, které byly po splasknutí realitní bubliny dohnány ke katastrofálním ztrátám. Poučení? Pákový efekt může být skvělý, ale musíte si dávat pozor.

Všichni máme své potřeby a produkt, který je uspokojí, se prodá

Mnozí si myslí, že aby se produkt prodával, musí být jen dobrý – není to pravda. Zamyslete se nad tím – lidé budou něco chtít jen tehdy, když to bude naplňovat jejich potřeby. Řekněme to takto – upír nebude platit za to, aby mohl používat vaše nejmodernější solárium.

Všechna naše rozhodnutí jsou ovlivněna našimi základními potřebami, včetně rozhodnutí o nákupu. Představte si, že prodáváte láhev pitné vody turistovi ztracenému v poušti. Byl by ochoten za tu mizernou láhev zaplatit téměř cokoli jen proto, že reaguje na jeho hlavní potřebu. Jaké z toho plyne ponaučení? Najděte si svého zoufalého turistu.

Každý úspěšný podnik uspokojuje jednu nebo více potřeb svých zákazníků a harvardští profesoři Nitin Nohria a Paul Lawrence tvrdí, že existují čtyři potřeby nebo pohnutky, které jsou společné všem lidem.

První z nich je touha získávat a sbírat věci, ať už jde o známky, akcie nebo společenské postavení. Maloobchodníci a investiční makléři jsou podnikatelé, kteří tuto potřebu uspokojují.

Za druhé máme snahu navázat vztah s ostatními lidmi, abychom se cítili ceněni a milováni. Této touze vycházejí vstříc podniky, jako jsou seznamovací služby a společnosti, které slibují, že nás učiní žádanějšími (parfumerie, kosmetické salony).

Zatřetí se chceme učit a uspokojovat svou zvědavost. Proč byste jinak právě teď četli tyto kapitoly? Je samozřejmé, že tato služba je jednou ze služeb, které tuto potřebu naplňují.

A konečně se snažíme bránit sebe, své blízké a svůj majetek, k čemuž slouží bezpečnostní firmy a společnosti prodávající alarmy.

Zvažte svůj podnikatelský záměr ve světle každé z těchto hybných sil. Které z těchto čtyř motivací by vaše podnikání mohlo pokrýt?