Staňte se značkou!

Pro každého, kdo se chce na trhu odlišit

„Vaše značka je to, co o vás říkají ostatní, když nejste v místnosti.“

Staňte se značkou!

Autorka sděluje, jak vytvořit vlastní osobní značku pomocí podobných postupů a nástrojů, jaké používá firma nebo reklamní agentura pro budování a změnu značky, a uplatňuje stejné principy pro vytvoření vlastní značky, aby si vás všimli v reálném i kybernetickém světě. Zapracovává užitečné koncepty, se kterými jste se již možná setkali, například v knize Nápad za milión od Dana a Chipa Heathových. Zahrnuje také letité koncepty v podnikání, jako je analýza SWOT (silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby), USP (Unikátní prodejní argument), tvorba „výtahové řeči“ a jak navazovat kontakty. Nic neponechává náhodě! Kaputa poskytuje tipy na „vizualizaci vaší značky“, která se týká toho, jak se oblékáte, jak vystupujete a jak zníte. Vše musí být v souladu s osobní značkou, kterou vytváříte, včetně vaší vizitky a online osobnosti.

Zjistíte, že v této knize najdete určitě více než dva postřehy, které byste mohli použít k efektivnímu budování vlastní značky a získání vysněné práce.

Vše je o vnímání

„Všichni jsme dnes podnikatelé, ať už pracujeme pro firmu, nebo sami na sebe... Postarejte se o svou značku, nebo to udělá někdo jiný...“

Slyšeli jste některé lidi říkat, že je nezajímá, co o nich říkají ostatní? To by je ale zajímat mělo, protože v případě značky je důležité právě její vnímání. Vlastní značka vám pomůže převzít kontrolu nad tím, jak vás ostatní vnímají, a nasměrovat vnímání ve váš prospěch.

Dříve si své značky vytvářely pouze firmy. Značky mají svůj osobitý vzhled a působení. Značek si lidé všímají a kupují je. Značky jsou lepší než produkty bez ní. Takové je vnímání. Já sám nejsem vůči vlivu vnímání značek imunní. Nejdéle bych dokázal odolávat koupi například neoznačené lahvičce ibuprofenu. Vždy jsem radši sáhl po známé značce.

Pokud jste podnikatel, je budování značky a „vlastní značky“ klíčovou věcí, kterou musíte udělat. Ale co kariéristé, kteří pracují pro firmy? Měli byste si také udělat vlastní značku? Odpověď zní ano, měli byste. Autorka uvádí několik příběhů klientů, kteří byli z různých důvodů odmítnuti při žádosti o povýšení: vyšší vedení má zastaralou představu o práci dané osoby, ale nezná její nedávné úspěchy. Jiná klientka byla neustále vylučována z důležitých schůzek, i když odvedla veškerou práci. Ukázalo se, že nebyla v souladu s firemním dress codem. Mezi jejím vystupováním a vzhledem bylo patrné, že není reprezentativní, ale ani „povýšitelná“.

Nejde jen o tvrdou dřinu nebo skvěle odvedenou práci. Pokud o ní nikdo neví, pak se nepočítá.

V této knize jsou určitě prvky, které mi připomínají „Brag! The Art of Tooting Your Own Horn without Blowing It“ od Peggy Klausové. Proč? Protože vytváření povědomí o vašich dovednostech a úspěších je nedílnou součástí vlastní značky. Je to klíčové při vytváření a řízení vnímání vaší značky ostatními.

Poznejte sami sebe a trh

„Ten člověk v zrcadle je jediný, na koho se můžete spolehnout. Ale to neznamená, že je to smutné. Je to totiž posilující.“

Než se začnete „prodávat“, budete muset provést osobní inventuru, abyste pochopili své přednosti, které vedou k úspěchu. Vaším cílem je sladit své silné stránky s tržními příležitostmi. Catherine Kaputa vám nabízí nástroje, které vám pomohou definovat myšlenku a vlastní příslib pro vytvoření vlastní strategie značky, včetně klasického USP: Unique Selling Proposition (Unikátní prodejní argument), která je definována jako: „Výrazná myšlenka, kterou značky vždy hledají - USP poskytuje přesvědčivou nabídku hodnoty, která rezonuje s cílovou skupinou.“

Využívá také SWOT analýzu - identifikaci vašich silných a slabých stránek. Těmi mohou být dovednosti, zkušenosti, úspěchy a osobnostní rysy. Slabými stránkami mohou být věci, které vám nejdou nebo které neděláte rádi. Příležitosti a hrozby jsou mimo vaši kompetenci. Co se děje v daném podnikání? V daném průmyslu? Se změnami přicházejí i nové příležitosti.

Neprodávejte se jako univerzální specialista, místo toho si vytvořte vlastní specializaci

„Být všeumělcem není chytrá strategie. Chytré je být odborníkem v jedné oblasti. Čím užší zaměření, tím silnější značka.“

Tohle může být jedna z nejtěžších věcí, kterou na své cestě za vlastní značkou uděláte. Možná máte dlouholeté zkušenosti s prací v různých aspektech podnikání. Zúžit je na jednu věc se zdá být, no, omezující. Co když se odcizíme ostatním perspektivám a příležitostem, které přinášejí? Jakmile pochopíte svůj cílový trh, bude to jednodušší. Strategie a zúžení zaměření ukáže vaše silné stránky a odliší vás od konkurence. Existuje deset strategií vlastní značky, se kterými si můžete pohrát a zjistit, která vám sedí nejlépe:

1. Inovátor: Jste první člověk, který _______ (zde vložte tvrzení o svém úspěchu). Představte si Marka Zuckerberga z Facebooku.

2. Vůdce: Jste vůdcem v _______ (odvětví, pracovní funkce, základ tvrzení o vůdcovství). Představte si Warrena Buffeta.

3. Průkopník (Maverick): Jste opakem zavedeného vůdce _______ (vložte jméno). Ať už vůdce představuje cokoli, vy představujete pravý opak. Představte si Tonyho Hsieha ze společnosti Zappos.

4. Představitel: Jste známí díky _______ (uveďte atribut). Vlastněte atribut, který se pro vaši osobu stane synonymem. Vzpomeňte si na BMW pro jeho jízdní výkon.

5. Inženýr: Vyvinuli jste _______ speciální přísadu nebo _______ nový proces. Vzpomeňte si na Tonyho Hortona z P90X.

6. Expert: Jste odborníkem na _______.

7. Obhájce klienta: Dáváte přednost _______ (cílová skupina).

8. Elitář: Jsem těžko dostupný, drahý, ale stojím za to. Dobré použít, jakmile dosáhnete určitého postavení ve svém oboru nebo pokud vás podpořila nějaká celebrita.

9. Dědic: Jste nejlepší díky svému dědictví v podobě _______. Vzpomeňte si na svůj rodový původ, prestižní školu nebo působení ve známé firmě.

10. Bojovník: Jste synonymem pro _______ (příčina). Vzpomeňte si na Blakea Mycoskieho z firmy TOMS shoes.

Závěr

V knize Staňte se značkou jsou i další poznatky a základem všech je autenticita. Buďte k sobě upřímní v tom, v čem jste skvělí, co vás baví a o čem sníte. Pak se pusťte do tvorby a využijte tuto knihu k tomu, abyste tento sen vytvořili a i žili. 

Máte už plán na vlastní značku nebo její obnovení?